תחשבי על העסק שלך כמו על גוף. כשמשהו תקוע, התסמינים יכולים להיות ברורים, פחות לקוחות, פחות הכנסות, פחות מוטיבציה. אבל הסיבה? היא לא תמיד איפה שזה כואב.
למשל: את מרגישה שאת לא מצליחה למכור. אז את משקיעה בשיווק. אבל הבעיה האמיתית היא שאת לא ברורה למי את פונה. או שהמחיר לא מתאים. או שאת פשוט שחוקה וצריכה מנוחה, והמוצר שלך מצוין.
הנה שיטה פשוטה לדיאגנוסטיקה:
שלב 1, לשאול מה התסמין? פחות לקוחות? פחות חזרות? פחות הכנסות? לא מצליחה להתקדם? תזהי את התסמין במדויק.
שלב 2, לשאול מה הסיבה שאני חושבת? ואז, לבדוק. האם זה באמת הסיבה? או שזה רק מה שנוח לחשוב? הרבה פעמים אנחנו מאשימות את השיווק כשהבעיה היא במוצר, או את המוצר כשהבעיה היא במחיר.
שלב 3, לשאול מה עוד יכול להיות? זו השאלה הכי חשובה. כי הסיבה הראשונה שעולה בראש היא לרוב לא האמיתית. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות.
שלב 4, לשאול מה אני עושה עם זה? דיאגנוסטיקה בלי פעולה היא רק דיכאון. תבחרי צעד אחד, קטן, ממוקד, ברור, ותעשי אותו השבוע.
הדבר הכי קשה בתקיעות עסקית הוא שהיא משתלטת גם על הראש. וכשהראש תקוע, העסק תקוע. זה מעגל. אבל אפשר לשבור אותו, בצעד אחד קטן שמזיז משהו.
ולפעמים הצעד הזה הוא לא עוד קורס או עוד כלי. לפעמים זה פשוט לדבר עם מישהי שמסתכלת על העסק שלך מבחוץ, בלי פחד, בלי התנצלות, ובלי שיפוט. מישהי שאומרת אני רואה את התמונה המלאה.
כי הסיבה האמיתית לתקיעות היא לרוב דווקא משהו שאת קרובה אליו מדי מכדי לראות.
מרגישה שהעסק תקוע ולא בטוחה למה? שיחת הכרות ללא עלות היא המקום להתחיל, נסתכל ביחד על התמונה המלאה ונמצא את הסיבה האמיתית.
